Introducción

El mundo del marketing está lleno de términos y conceptos que pueden parecer confusos para los que no están familiarizados con ellos. Uno de esos términos es el «claim». Aunque puede sonar complicado, en realidad es un concepto simple y muy importante para cualquier empresa que desee destacarse en su mercado. En este post, te explicaremos qué es el claim en marketing y por qué es tan importante para tu empresa.

¿Qué es el claim en marketing?

En marketing, el claim es una frase corta y pegadiza que se utiliza para comunicar los beneficios y valores de una marca o producto. El objetivo del claim es captar la atención del público objetivo y generar una conexión emocional con la marca. Por ejemplo, el claim de Nike es «Just Do It», mientras que el de McDonald’s es «Me encanta».

Aunque el claim es similar a un eslogan, hay algunas diferencias clave. Mientras que el eslogan puede ser más general y genérico, el claim suele ser más específico y estar directamente relacionado con el producto o servicio que se está promocionando. Además, el claim suele ser más corto y fácil de recordar.

¿Por qué es importante el claim en marketing?

El claim es una herramienta de marketing poderosa que puede ayudar a tu empresa a destacar en un mercado saturado. Algunas de las razones por las que el claim es importante son:

Crea una identidad de marca sólida

El claim es una parte importante de la identidad de marca de tu empresa. Al crear un claim único y pegadizo, puedes diferenciar tu marca de la competencia y crear una conexión emocional con los consumidores. El claim puede ayudar a los consumidores a recordar tu marca y los valores que representa.

Captar la atención del público objetivo

El claim es una herramienta efectiva para captar la atención del público objetivo. Al utilizar un lenguaje pegadizo y enfocarse en los beneficios que ofrece tu producto o servicio, puedes persuadir a los consumidores a considerar tu marca en lugar de la competencia.

Crear una imagen de marca positiva

El claim también puede ayudar a crear una imagen de marca positiva. Al enfocarse en los valores y beneficios de tu marca, puedes generar una conexión emocional con los consumidores y crear una percepción positiva de tu marca.

Cómo crear un claim efectivo

Crear un claim efectivo puede parecer difícil, pero hay algunas técnicas que puedes utilizar para asegurarte de que tu claim sea pegadizo y efectivo.

En nuestra empresa, utilizamos esta técnica con el Claim: «Más por menos»

Algunas de estas técnicas incluyen:

Sé específico y enfócate en los beneficios

El claim debe ser específico y enfocarse en los beneficios que ofrece tu producto o servicio. En lugar de utilizar un lenguaje genérico, enfócate en lo que hace que tu producto o servicio sea único y valioso para los consumidores.

Utiliza un lenguaje pegadizo

El claim debe ser corto y fácil de recordar. Utiliza un lenguaje pegadizo que capture la atención

Ejemplos de claims exitosos

Los claims han sido una herramienta efectiva en el marketing durante muchos años, y hay muchos ejemplos de marcas que han utilizado esta técnica con gran éxito. Aquí hay algunos ejemplos de claims exitosos que han resonado con los consumidores:

• Nike: «Just Do It» Este es uno de los claims más icónicos de todos los tiempos. «Just Do It» es simple, directo y motivador. Se adapta perfectamente a la personalidad de la marca Nike y transmite la idea de que cualquier persona puede hacer ejercicio y alcanzar sus objetivos.
• McDonald’s: «Me encanta» «Me encanta» es otro claim icónico que se ha convertido en sinónimo de la marca McDonald’s. Este claim es efectivo porque no solo es fácil de recordar, sino que también es emotivo. Se enfoca en el placer y la satisfacción que la comida de McDonald’s puede brindar a las personas.
• Apple: «Think Different» Este claim es un gran ejemplo de cómo una marca puede destacar de la competencia a través de su mensaje. «Think Different» se adapta perfectamente a la personalidad de la marca Apple y comunica la idea de que esta empresa es innovadora y diferente a otras marcas en el mercado.
• Coca-Cola: «Abre la felicidad» «Abre la felicidad» es un claim efectivo porque se enfoca en las emociones positivas que los consumidores experimentan al beber una Coca-Cola. Este claim transmite una sensación de felicidad y alegría, lo que lo convierte en una excelente opción para una marca de bebidas refrescantes.
• FedEx: «Cuando es importante» Este claim es efectivo porque se enfoca en la idea de que el envío es importante y que los consumidores necesitan una empresa de envío en la que puedan confiar. «Cuando es importante» es memorable y efectivo porque comunica un mensaje claro y directo.

en conclusión:

El claim es una herramienta importante en el marketing que se utiliza para comunicar un mensaje claro y directo a los consumidores. Un claim efectivo puede ayudar a una marca a destacar en un mercado competitivo y crear una conexión emocional con los consumidores. Al utilizar técnicas de copywriting persuasivo, storytelling y palabras de poder, los marketers pueden crear un claim que sea memorable y efectivo. Al elegir un claim, es importante que se adapte a la personalidad de la marca y que se enfoque en las necesidades y deseos de los consumidores. Con un claim efectivo, las marcas pueden construir su identidad y conectar con los consumidores de una manera significativa.